在日常生活中，20%的暢銷(xiāo)商品、重點(diǎn)用戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)了企業(yè)80%的利潤(rùn)。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上赫赫有名的“二八定律”。伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代而興起，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本急劇下降，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大，這些更大廣闊的市場(chǎng)被專(zhuān)家學(xué)者論為“長(zhǎng)尾理論”的藍(lán)海市場(chǎng)。
有人直言：斷網(wǎng)猶如斷電。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與日常生活息息相關(guān)。作為傳統(tǒng)行業(yè)代表之一的家具企業(yè)，近期也有不少企業(yè)紛紛看好互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)瓜分市場(chǎng)更大的蛋糕，像曲美家具、喜夢(mèng)寶、TATA、藍(lán)景麗家等眾多傳統(tǒng)行業(yè)品牌也紛紛競(jìng)相進(jìn)軍電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)領(lǐng)域。近期，曲美家具在網(wǎng)上一場(chǎng)“家具大淘殺大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”紅遍網(wǎng)絡(luò)，這場(chǎng)以“萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)”為口號(hào)的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，再次引爆市場(chǎng)沸點(diǎn)，引起人們的注意。活動(dòng)收到了非同尋常的效果，由此可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)家具的人群不可忽視。
據(jù)悉，曲美家具作為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)軍人，2010年7月電子商務(wù)大軍再度擴(kuò)充，在原有產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，曲美網(wǎng)城最新擴(kuò)充上線(xiàn)精致生活、楓侶の家、橡皮糖等系列家具。曲美互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的不斷擴(kuò)充與發(fā)展，正是勇于沖破長(zhǎng)久以來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)二八法則經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，重視長(zhǎng)尾理論，進(jìn)軍更加廣闊的“藍(lán)海”市場(chǎng)的表現(xiàn)。由此，我們采訪(fǎng)了曲美家具總裁趙瑞海先生。
圖為曲美家具總裁趙瑞海講述曲美家具電子商務(wù)“藍(lán)海戰(zhàn)略”
以曲美家具為代表，近年來(lái)傳統(tǒng)家居行業(yè)連連在電子商務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)充、發(fā)展，是不是意味著傳統(tǒng)家居行業(yè)的整體行銷(xiāo)轉(zhuǎn)型呢？
對(duì)此，曲美家具總裁趙瑞海先生回答說(shuō)：“眾所周知，早些年傳統(tǒng)市場(chǎng)曲線(xiàn)是符合2/8鐵律的，當(dāng)時(shí)人們的想法與思維普遍模式化，審美與喜好都比較單一，由此商家為了搶奪那帶來(lái)80% 利潤(rùn)的暢銷(xiāo)品市場(chǎng)，廝殺得天昏地暗。更多企業(yè)注重主流產(chǎn)品和市場(chǎng)需求曲線(xiàn)的頭部，忽視尾部市場(chǎng)。其中，傳統(tǒng)家居行業(yè)存在的此類(lèi)現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。結(jié)果，形成了企業(yè)之間對(duì)頭部的“紅海”之爭(zhēng)，但其實(shí)那些小眾的、不熱門(mén)的產(chǎn)品，其背后也往往潛伏著巨大的消費(fèi)群體。為此，近年來(lái)傳統(tǒng)家居行業(yè)連連在電子商務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)充、延伸，也是對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變化與發(fā)展，而積極調(diào)整行銷(xiāo)戰(zhàn)略，重視越來(lái)越多樣化市場(chǎng)需求的客戶(hù)群，豐富互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，避免已經(jīng)過(guò)熱的‘紅海’之戰(zhàn)。”
的確，現(xiàn)如今隨著人們生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，審美與喜好不再同以往一樣密布集中，個(gè)性化需求越發(fā)明顯，那些所謂的熱門(mén)商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金檔期的電視節(jié)目，收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，熱門(mén)與冷門(mén)的界限越來(lái)越小。盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門(mén)著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域。這也是ebay、亞馬遜、yahoo、阿里巴巴、google、百度、當(dāng)當(dāng)、卓越等企業(yè)成功的秘訣。以曲美家具為代表的傳統(tǒng)家居行業(yè)，也正是看中了市場(chǎng)的變化，而積極、主動(dòng)的拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的航道。
曲美家具電子商務(wù)的不斷擴(kuò)充與發(fā)展，是不是真正意味著曲美勇于沖破長(zhǎng)久以來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)二八法則經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，進(jìn)軍更加廣闊“藍(lán)海”市場(chǎng)的表現(xiàn)呢？
圖為曲美家具產(chǎn)品
趙瑞海解釋?zhuān)?ldquo;曲美家具積極拓展電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)家居消費(fèi)領(lǐng)域，不斷填充與拓展網(wǎng)城產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同網(wǎng)民的居家需求和產(chǎn)品需求，就如市場(chǎng)曲線(xiàn)尾部的市場(chǎng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一巨型平臺(tái)發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，打散傳統(tǒng)家居行業(yè)熱門(mén)暢銷(xiāo)產(chǎn)品2/8鐵律，豐富活躍產(chǎn)品線(xiàn)。把風(fēng)格各異、原材不一、價(jià)格層次不等的家具“豐饒”推向消費(fèi)者的視線(xiàn)，這也就是今天我們曲美家具電子商務(wù)網(wǎng)城系列家具再次豐富推新，不斷擴(kuò)充的原因。不僅如此，在將來(lái)，我們曲美網(wǎng)城還要不斷的陸續(xù)登陸更新、更個(gè)性與更豐富的產(chǎn)品系列，將長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部消費(fèi)群體吸引到巨型平臺(tái)上來(lái)，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
最后我們結(jié)束了對(duì)曲美家具總裁趙瑞海先生的采訪(fǎng)，當(dāng)下形式新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，深刻改變著企業(yè)的市場(chǎng)格局和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。長(zhǎng)尾效應(yīng)也同時(shí)深刻的改變著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上做出新的判斷，滿(mǎn)足更加細(xì)分的消費(fèi)需求，誰(shuí)就能掌握未來(lái)市場(chǎng)的“標(biāo)價(jià)權(quán)”，取得占領(lǐng)市場(chǎng)份額的巨大成功！
以曲美家具為代表的傳統(tǒng)家居行業(yè)，近年來(lái)不斷擴(kuò)充與發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，正是對(duì)傳統(tǒng)家居行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展的探索，也是勇于沖破長(zhǎng)久以來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)二八法則經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，重視長(zhǎng)尾理論，進(jìn)軍更加廣闊的“藍(lán)海”市場(chǎng)表現(xiàn)。最后，讓我們祝福他們：進(jìn)軍藍(lán)海市場(chǎng)，旗開(kāi)得勝！
