地產(chǎn)新政下的共贏之道

　　【主持人】：城市商業(yè)的繁榮以及低碳環(huán)保的新城市定義，中國房地產(chǎn)發(fā)展模式都要有新的變革、新的使命。同樣機遇的背后，也蘊含著風險與泡沫，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)站在了資本的十字路口。我們開始今天下午的博鰲圓桌，首先進行第一環(huán)節(jié)，精裝修、低碳、產(chǎn)業(yè)鏈——地產(chǎn)新政下的共贏之道。

　　我們請出對話主持卞京先生以及姚吉慶先生，對話嘉賓：孫麗梅女士、張明燕、薛迥文、何東山先生、夏衛(wèi)華先生、宮培謙先生。

　　【卞京】：謝謝大家，大家下午好！我今天和姚吉慶先生共同主持這個論壇。地產(chǎn)調(diào)控之下，我們整個產(chǎn)業(yè)鏈上的服務商、設備供應商都在積極想一些辦法規(guī)避經(jīng)營風險，通過資源整合，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益和品牌效應。首先我們有一個很成功的案例，就是冠軍聯(lián)盟。通過一體解決之道，取得了意想不到的市場效果，很有幸，我們請姚吉慶先生先談一下這個話題。

　　【姚吉慶】：當時我們成立冠軍聯(lián)盟的時候，并不是說一定對接地產(chǎn)商，當時確實在金融危機下，在這樣一個比較惡劣的環(huán)境下，想著抱團取暖。跨界營銷成功性比較小，所以剛剛開完新聞發(fā)布會，第二天媒體就有報道說冠軍聯(lián)盟估計三個月可能就熄火了。但是實際上我們一直做到今天。就是因為我們在泛家居里找到的品牌都是最優(yōu)勢的品牌。第二，我們這些聯(lián)盟都是異業(yè)聯(lián)盟，共同的利益使我們走到一起。第三，共同價值觀，特別是綠色環(huán)保，我們講綠色低碳這個概念，實際上在09年4月22號我們就舉行一個活動，倡導大家綠色環(huán)保。這個概念得到了所有冠軍聯(lián)盟同盟的認同。還有一點，在品牌運作當中，因為大家都是領導品牌，這樣跟消費者對接的時候，這種品牌的號召力就比較強。去年年底在冠軍聯(lián)盟出現(xiàn)后，出現(xiàn)很多山寨版的冠軍聯(lián)盟，但是每個聯(lián)盟大概兩個月就熄火了，主要就是不夠聚人氣。博鰲地產(chǎn)論壇之所以這么熱鬧，主要還是有這么多大腕在這里，這些大的經(jīng)濟學家很聚人氣。這就是品牌的效應。我就簡單談一下聯(lián)盟的概念，最核心的我們還是要推出一體化的服務。

　　【卞京】：一體化的服務，應該說在新政之下，地產(chǎn)業(yè)是有這樣一個趨勢。什么樣的趨勢呢？大家住房子，我們目標是讓大家越來越簡單越好。是不是可以這樣說話，未來地產(chǎn)，精裝是我們一個比較好的趨勢。在這個過程當中，可能設備服務商、供應商能夠盡早加入開發(fā)環(huán)節(jié)中，為消費者提供更好的服務。我們也請冠軍聯(lián)盟東鵬陶瓷來講這個趨勢。

　　【孫麗梅】：我們從自己是業(yè)主這個角度歡迎是精裝的，而且我們判斷房地產(chǎn)精裝是一個趨勢，這里都是房地產(chǎn)老大，應該大家比我們還要了解。我們關注精裝今后這個趨勢里頭，我們怎么樣為我們房地產(chǎn)企業(yè)提供一些什么樣的服務、產(chǎn)品，能夠共同發(fā)展。冠軍聯(lián)盟的好處在哪里？首先一個是品質，我們認為精裝項目最關注的一個品質的穩(wěn)定性。交樓的時候大家都要像過關一樣，業(yè)主們各種各樣的心態(tài)，怎么應對這個需求。最重要的就是產(chǎn)品品質要過關。工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品難免會有一些波動。為什么找品牌企業(yè)，因為他是品質放在首要。品牌出來的產(chǎn)品它是穩(wěn)定的，所以我們冠軍聯(lián)盟選的都是行業(yè)領先企業(yè)，能夠保證產(chǎn)品穩(wěn)定性的。第二，服務的細節(jié)。前幾天我還在成都拜會龍湖地產(chǎn)，他們采購團隊對我們代理商是贊不絕口，在配合上他認為我們代理商做的很好，超出他們預期。他說他們補貨補了七次，我們代理商居然都能準時把貨供到工地，他們都覺得想象不出來。為什么能做到這一點，我說我們做精裝修配合已經(jīng)有五六年歷史，從早期跟各個開發(fā)商合作，積累了很多經(jīng)驗。在樣板房里，我們對磚的耗用有一個計算，等到真正施工的時候，每一個施工隊的特點我們都有摸透。所以我們按照準確測算來做，這樣結果使我們有了充分準備，提前做好計劃。所以補七次貨，不是臨時生產(chǎn)，這是專業(yè)性帶來的優(yōu)勢，服務的細節(jié)往往在地產(chǎn)精裝修項目里頭，能夠對項目進度保障、質量保障起到?jīng)Q定性作用。因為我們地產(chǎn)公司面對太多供應商，一個項目下來，供應商數(shù)量是相當可觀，方方面面都協(xié)調(diào)好是一個難題，服務的經(jīng)驗是很重要的。因為我們網(wǎng)絡能夠遍布全國，能夠深入縣鎮(zhèn)級市場，而且每一個品牌在網(wǎng)絡建設上有一套先進經(jīng)驗，我們能夠把其他項目里頭總結出來的服務要素復制到每一個網(wǎng)絡成員，讓我們代理商都能掌握這個要求。像富林投標的時候，我們給他介紹細節(jié)的時候，甚至幫他們提醒到今后維修用磚要占多少百分之多少，這個是很超出他們預期的，他沒有想到這個問題會從我們這個地方提出來，這就是從別的地方帶來的經(jīng)驗。這些經(jīng)驗互相交流都是幫助我們提升這種服務的素質。第三個優(yōu)勢就是產(chǎn)品整合優(yōu)勢，像每一個品牌自己很專業(yè)，我們能夠專業(yè)到就像華潤幸福里，萬象城一期的時候，洞石掉了，弄傷了一個孩子。二期他不敢用天然洞石，我們可以按照他的要求調(diào)色澤、花紋，保證損耗率在1%以內(nèi)，這些都很專業(yè)，我們產(chǎn)品出來后，每個設計師出來的燈光效果不一樣。但是雷士他們非常專業(yè)，他們調(diào)試燈光，展示效果就非常好。櫥柜，我們有歐派，整體風格就顯現(xiàn)出來了。所以產(chǎn)品優(yōu)勢是專家優(yōu)勢整合在一起來。精裝修優(yōu)勢往往是設計階段是專業(yè)設計師對空間進行設計，我們每一個品牌把整合起來的優(yōu)勢跟設計師提前溝通，控制好性價比，這就是聯(lián)盟的優(yōu)勢。所以早期的介入能夠在產(chǎn)品研發(fā)階段以最小的代價、最高的效率滿足開發(fā)商的要求。這就是冠軍聯(lián)盟能夠帶來的產(chǎn)品整合的優(yōu)勢。同時在于工程上，如果開發(fā)商要搞精裝修，必然大量的比價、招投標，有很多工作，所以一個單位可能有一堆采購人員，每一個都很專業(yè)，如果冠軍聯(lián)盟，把專業(yè)知識介紹給這些采購，那一定是效率最高，等于是不專業(yè)的人通過我們交流，變成專業(yè)的人，不需要太多的專業(yè)人士，這個對房地產(chǎn)公司降低管理成本也是非常有效。所以我是一直認為只要是真正像我們這種宗旨堅持下去，冠軍聯(lián)盟這條路一定能夠走豪華，而且最重要是給我們地產(chǎn)商帶來更高價值。

　　【卞京】：在座都是在本行業(yè)都是一線品牌，有很多想告訴大家，不過非常抱歉我們只有30分鐘，可能后邊發(fā)言嘉賓提醒一下，咱們每個人民簡明扼要把自己陳述的觀點，我擔心這樣每個人發(fā)言一圈1小時就過去了，每個人3分鐘。冠軍聯(lián)盟另外一個比較重要的合作伙伴，宮培謙，你來談談。

　　【宮培謙】：作為會議大主題，新政下房地產(chǎn)發(fā)展方向和思路。作為廣東萬和股份有限公司，做的最核心的產(chǎn)品就是家用熱水器，我們冠軍聯(lián)盟為什么幾家能夠合到一起來發(fā)力，也是因為這幾家其實大家看到了包括歐派的櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的空調(diào)、照明雷士、萬和熱水器，這幾家只要到場了，可以說這個房子就可以用了。因為這些都涉及到精裝修動工之前要設計好的，最后裝完，只剩下往里面搬了，這樣我們六家組建在一起，其實已經(jīng)完整可以把一個家居全部在精裝修上做好。另外，特別是在低碳方面。我們這個產(chǎn)品因為現(xiàn)在全球在家用熱水系統(tǒng)方面和國內(nèi)的家用熱水系統(tǒng)方面其實存在很大的差距。一大差距就是節(jié)能降耗方面，因為這一點我們現(xiàn)在用的還是比較普通的，包括電熱水器也好，一般的燃氣熱水器也好，這些都還是一個房間一個，其實在歐美已經(jīng)是一個系統(tǒng)的，包括太陽能板、熱泵，包括太陽能板加上燃氣集成，這種系統(tǒng)能夠非常好的節(jié)能，2012年已經(jīng)在每平方米每年的耗電量不能超過50度，已經(jīng)作為一種法律在實施，我想這件事一定會影響到中國未來房地產(chǎn)的發(fā)展，也如何去對家居這塊更有效的降耗，一個是使用電能，一個是使用燃氣能，通過我們冠軍聯(lián)盟共同來服務好房地產(chǎn)商，使我們產(chǎn)品具有更強的個性化和競爭優(yōu)勢，然后去迎接新的挑戰(zhàn)。