與深圳不少女裝企業(yè)一樣，閣蘭秀目前也是多品牌運(yùn)作。2006年它推出了第二個(gè)品牌——閣蘭·蘇珊。自誕生起，閣蘭·蘇珊就很清楚，自己的主要發(fā)展渠道為全國(guó)的中高端大眾百貨商場(chǎng)。如今它已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛辛?50多家店鋪，其中95％以上的店鋪都位于中高端商場(chǎng)當(dāng)中，主要分布在上海、浙江、江蘇以及華中、華南等地的知名百貨店當(dāng)中。“在這些區(qū)域的一些比較知名的百貨店，該開(kāi)的店鋪都開(kāi)了。”在上海，百聯(lián)集團(tuán)旗下不少店鋪都有閣蘭·蘇珊的銷(xiāo)售，上海新世界城、永安公司當(dāng)中也有閣蘭·蘇珊銷(xiāo)售。在百貨店當(dāng)中的店鋪，60％左右為直營(yíng)店。
在華東地區(qū)，閣蘭·蘇珊銷(xiāo)售最好的店鋪每年的銷(xiāo)售額約為500萬(wàn)元左右。例如在上海新世界城，它的年銷(xiāo)售額約為400～500萬(wàn)元。在六七月份這樣的銷(xiāo)售淡季，閣蘭·蘇珊每月的銷(xiāo)售額約為20～30萬(wàn)元；在秋冬季這樣的銷(xiāo)售旺季，閣蘭·蘇珊每月的銷(xiāo)售額約為50～60萬(wàn)元。每個(gè)區(qū)域不同的氣候環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，決定了不同地區(qū)的暢銷(xiāo)品也不盡相同。在上海，閣蘭·蘇珊的風(fēng)衣及針織特色主打產(chǎn)品都很走俏。
在北京市場(chǎng)上，閣蘭·蘇珊在百貨店當(dāng)中有三家店。閣蘭·蘇珊把進(jìn)軍北京的第一站選在了新興創(chuàng)新業(yè)態(tài)——藍(lán)色港灣，店鋪面積約為120多平方米。2008年底，它在金源燕莎MALL當(dāng)中開(kāi)設(shè)了店中店。這三家店鋪均為直營(yíng)店。由于金源燕莎MALL這樣的店對(duì)于品牌的管理比較嚴(yán)格，各方面的要求都較高，所以閣蘭·蘇珊在當(dāng)中的成交率較高，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也相對(duì)較少。
閣蘭·蘇珊品牌銷(xiāo)售部經(jīng)理胡亮分析指出：“發(fā)展幾年來(lái)，隨著品牌定位的更加清晰化，品牌對(duì)于商場(chǎng)渠道的需求定位也更加清晰。依據(jù)閣蘭·蘇珊品牌自身的定位，我們品牌的主要渠道定位為全國(guó)的中高端大眾類(lèi)百貨商場(chǎng)。”
