生意人如何做生意：100個成功經驗告訴您
發布日期：2011-04-29 瀏覽次數：1061
生意人如何做生意：100個成功經驗告訴您
一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？
一次創業失敗，失敗了沒關系，重要的是學到了東西沒有。成功就是交學費，早交晚交而已。越早交就交得越少。
“在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。”他的這個又愛又敬又怕的人是他父親。“我賠過近千萬的錢，最重要的教訓——千萬別隨便轉換跑道。”我見過太多的轉型（轉行）失敗的人。擴張是另一種形態的轉型（轉行）。
人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業務（產品和服務，甚至具體到每一個細節），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。
一個人要成功，要有很多的貴人。
好的環境是鼓風爐。POWER能量。當你走出去，你會遇到挑戰，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內心的力量使你自己變成一個鼓風爐，你才又會慢慢升溫到度，度，度，度，最后又達到甚至度的火紅的木炭。你應該如何作到這一點呢？？？你要一遇到這些挑戰，一遇到沮喪的時候，你要馬上在心中說，“IAM FIRE”，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。
惟有堅持百忍，才能無所不能。
天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創造自己被利用的環境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。“處于低潮時，我會想，如果是王永慶他會怎么做？”知其難，忍其苦，測其險，耐其薄，可處世也。
感恩，精進，嚴謹。
記住別人任何的壓力都不會壓跨你，只有自己的壓力會毀滅你自己。你要自己去調試自己的心靈。方法中，音樂電影的方法對于調試的幫助很大。用音樂治療自己的痛苦。
人一定要克服自己的沮喪。
沒有不景氣，只有不爭氣。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
OPT與OPM——運用別人的時間與金錢。
王宗立的座右銘有三條。在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時候要堅強，恐懼的是時候要勇敢，迷惑的時候要明智，抓不住的時候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。冷靜地面對一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當下就是最美。上帝賜給我鎮定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。
為什么要冷靜？做業務很辛苦的，要很善于處理危機的。
可憐之人必有可恨之處。
什么是大智慧，就是怎樣運用心靈的智慧，心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會很沮喪。
寒冰不能斷流水，枯木也能再逢春。
要善于運用心靈的力量。有了它，跌倒了再爬起來，失敗了再成功。
羅伯特清崎的投資理財，四象限理論。E，S，B，I。窮爸爸——公家機關，最講排場，請最多人，花最多的錢，講氣派。富爸爸——企業，私人企業。企業是花最少的錢要創造最大的效益，沒有獲利的企業是最大的罪惡。因為沒有獲利的企業會造成很多問題家庭。 并不是讀書讀得很多就會很有錢。
過安定的生活有兩種辦法一種是在歲之前賺了足夠的錢，比如說個億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。第二種是永遠不要冒險，安心做一個雇員，“有職業保障“但是真的有職業保障嗎？沒有！那些所謂的有職業保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作？
你是為生活而工作還是為工作而生活？如果你認為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。你要為了生活而工作？NO！
你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
怎樣學會銷售？走出去，說出來，把錢收回來。
銷售的重點是開發客戶，締結業務。這就需要專業知識，關于產品和服務的知識。要知道顧客購買我的產品的至少大理由？把這些理由背得很熟很熟。要提供證據，提供見證者。要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。
客戶說NO是很正常的，業務最大的困難在于膽量，接下來的開場白，產品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。
利用別人的時間來幫你賺錢。人有四種，消費者——銷售者——管理者——領導者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領導者是解說者。
怎樣說服顧客，當你把產品形容得并使客戶相信使得客戶認為價值超過價格時，就成交了。價值超過價格就不貴。
要立大志才能做大事。領導者就是說服，說明，教育，幫助別人下決定的人。
I象限的人，是投資者資本家。利用錢來賺錢的人。投資致富法則，沃倫巴菲特的秘訣——第一個法則，絕對不能賠錢。就是說不能在股票價格低于你當初的買入價時拋出。一定要等最好的時機。逆向思考法則。沒有投資智慧，只有理財EQ。那么怎么作到處變不驚？少賠就好。第二條，絕對不要忘記第一個法則。切記切記切記！
世界上最恐怖的力量是復利。世界上沒有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。
如何增加人生效率？
老板發現員工剽竊了他的智慧，資產等時怎么辦？他不要想不開，你也可以挖別的企業的人才。網羅別人的員工，學習別人的智慧。創造你公司的不可被替代性。對于夫妻來說也是如此，要創造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一雙玉臂錢人枕，半點朱唇萬人嘗。
人生最痛苦的事情莫過于開創和從低潮走向高潮。調整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個來代替。用催眠錄音帶，馬修史維的方法。
放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
時間管理，成功者成功的原因之一就是很會管理時間。把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運動，健康檢查，看書學習，上課等，C——很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關鍵點是如何區分B和C類的事情。急或重要是針對目標和價值觀而言的。把第二天自己要做的事情大項，在每晚做好計劃。
王宗立做中層管理者一般有以下大件事情：召集員工激勵員工。邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調查一組CASE。幫助我的干部CLOSE一個客戶。幫助我的干部救一個客戶。救要退貨的。有些情緒不好的員工要鼓勵激發他。在公司親自演示一個產品說明會。培訓示范作用。身系公司生死一線之間。
如果一天做件重要的事，那么一個月就能做件重要的事情，一年能做件事情，你能不成功嗎？
養成兩個習慣。準備好兩個小本子，一個專門用于記那些你當天你遇到的人，和事情。另一個用于記你明天要做的件事情。
一點總比沒有好，晚做總比不做好。要做最重要的事情。
關于時間管理的，是安東尼羅賓的老師亞伯拉罕的課程。人有三種時間：Focusday焦點日，專門用于處理與實現最重要的目標有關的事情。在焦點日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：準備日：不怕沒有機會，就怕沒有準備。準備日是比如說去上課，去培訓，去交一些朋友。等等。不是去締結業務去收錢，但是去做之前的準備工作。Free day：自由日，休息，與家人在一起。獎勵，平衡等。
全天下最長的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。
馬修史維：只要是正面的，有力量的對你有幫助的，那么DOITNOW！
行善行孝感恩這三件事情都不能等，不然就沒有機會了。
當別人潑你冷水時，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時，你不但不要罵他，責怪他，相反你要感謝他，因為他不僅在你沮喪時，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。
凡事沒有任何意義，除非你賦予它定義。 人人都不是在推銷產品，而是在推銷自己。
投資大腦，回報率最高。
完美主義會殺人。不要等準備好了再說，差不多就要去做。完美主義會打斷習慣。凡事最怕開頭，有了開頭就會繼續，有繼續就會養成習慣，習慣就會成自然，自然就是美。
相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。
人無法成功的原因只有兩個：懶惰和懼怕。人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。
不要自己掙不到錢，就希望別人也破產。要創造好的環境，要做正面的暗示：無論白天與夜晚，所有與我有關的一切都必將欣欣向榮。
一等人創造環境，二等人跟隨環境，三等人抱怨環境。
如果你有足夠的理由，當你遇到令你興奮得發抖的機會，你體內的火山就會自動爆發，你心靈的巨人就會被喚醒。
凡事皆正面，能量永不減。
王宗立說：“每天早上游泳（輸入正面潛意識）是他成為億萬富豪的關鍵。”在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態。
最重要的是要養成習慣，立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好，晚做總比沒做好。
要養成運動的習慣，要養成早起的習慣。運動能激發無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續的運動狀態。讓自己一早起來就很巔峰的狀態。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺灣的經營之神，雖然年齡高達歲，但還是每天點半起床，跑公尺，多年來一直堅持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。
僅僅知道還不夠，關鍵是要不斷地訓練。訓既是教育，練既是練習。
學校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學校不教怎樣融入社會，學校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。
成功者與失敗者的差別在于時間管理，運用時間的方法。
你可以主宰你自己的命運！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。
一部電影，《楚門秀》，楚門伯班（金凱瑞飾）老是覺得他一直受到監視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來，楚門伯班就是史上播映最久最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮海景鎮居然是一個龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業演員。他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動，而他自己卻不自知。
然后經過三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點不對勁，當他發現他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時，他決定要不計代價地逃離海景鎮。但是他必須面對「楚門的世界」的創始人制作人和導演克里斯托，并且克服他內心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內心對自己說，NO!IDON’TWANT！（不！我不要過這種生活，我不要過這種受別人操縱的生活！）王宗立借這個例子是想說明，一個人的命運是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭取，他就可以去爭取他想要的東西，過他想要的生活.你也有一合錄影帶，天小時，記錄你一生，你的導演是誰呢，你是也在過一種別人操縱的生活呢？你的生活是否是在于達成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過你想要的生活的做對的事情，起而行動，下定決心，用生命去爭取！
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