適者生存，物競(jìng)天擇。家具企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)保證性住房的特點(diǎn)推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。以高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)和不打折的服務(wù)質(zhì)量吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。未來(lái)的發(fā)展中，能否勝利在保證房市場(chǎng)中掘金，企業(yè)就要各憑本事了

讓商品房和二手房交易量大幅下降， 2011年一系列的樓市調(diào)控政策。作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家具行業(yè)，也受到前所未有的沖擊。與此同時(shí)，2011年國(guó)家投入建設(shè)保證性住房1000萬(wàn)套，約占到所有住房的60%即使按每套50平方米計(jì)算，也將產(chǎn)生5億平方米的裝修需求。分析人士粗略測(cè)算認(rèn)為，今年1000萬(wàn)套和“十二五”3600萬(wàn)套保證房建設(shè)計(jì)劃對(duì)水泥、玻璃陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產(chǎn)品的銷(xiāo)售將發(fā)生巨大拉動(dòng)作用。假如每一套房所帶來(lái)的家裝等方面的平均消費(fèi)量為1萬(wàn)元，那么其將拉動(dòng)約3600億元的消費(fèi)市場(chǎng)。

保證房市場(chǎng)空間巨大

未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)保證房供應(yīng)量將相當(dāng)可觀，業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測(cè)。每年完成的保證房建設(shè)規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當(dāng)。房產(chǎn)調(diào)控對(duì)下游家具產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響，保證房建設(shè)卻給逐漸萎縮的家具市場(chǎng)帶來(lái)了一絲曙光。5月1日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶前往北京保證性住房建設(shè)工地看望工人時(shí)再次表示，中央提出要保持房地產(chǎn)價(jià)格基本穩(wěn)定、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的決心是堅(jiān)定不移的中央對(duì)保證性住房建設(shè)的重視，無(wú)疑更加印證了保證房巨大的市場(chǎng)潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個(gè)家具企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

適合才是硬道理

3600億元的消費(fèi)市場(chǎng)撫慰家具企業(yè)紛紛涉足保證房市場(chǎng)，保證房對(duì)于家具企業(yè)而言是不可多得的大餐。大餐雖然味美但是否適合所有的企業(yè)的胃口，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。受眾為主流人群的綠之島家具，現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品符合保證房消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)保證房的特點(diǎn)正在積極的調(diào)整產(chǎn)品線，以迎合市場(chǎng)的新需求。綠之島家具市場(chǎng)總監(jiān)王念東認(rèn)為，研究保證房戶(hù)型和用戶(hù)的需求，研發(fā)適合這部分人群的產(chǎn)品是每個(gè)板式家具企業(yè)的責(zé)任，也是板式家具未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向”

認(rèn)為北京所有品牌裝飾公司都適合進(jìn)軍保證房市場(chǎng)。保證房用戶(hù)盡管收入低于平均水平，持相同看法的還有闊達(dá)裝飾總裁助理郭洸。但他需求不變，可以把買(mǎi)衣服的錢(qián)節(jié)省下來(lái)用于提高自己的生活環(huán)境。郭洸坦言，企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展就應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化，國(guó)家大力加強(qiáng)保證房建設(shè)，市場(chǎng)潛力巨大，保證房市場(chǎng)將是未來(lái)幾年家裝企業(yè)的主攻方向。安信地板北京分公司總經(jīng)理朱學(xué)軍介紹說(shuō)：去年安信調(diào)整了產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋全系列，能夠滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)人群的需求。安信既有高端產(chǎn)品也有適合保證房用戶(hù)需求的產(chǎn)品，高能高的上去，低能低的下來(lái)，正是安信產(chǎn)品的特點(diǎn)。

但是否適合涉足，這與企業(yè)的市場(chǎng)定位有密切的關(guān)系。標(biāo)致家具董事長(zhǎng)孫守江坦言,保證房市場(chǎng)空間巨大。標(biāo)致企業(yè)定位高中端人群，目前沒(méi)有針對(duì)保證房的產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)的定位不同，有的家居企業(yè)原本的定位就是高端產(chǎn)品，和保證性住房業(yè)主的消費(fèi)需要不吻合，如果舍本逐末，花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力投入保證性住房，還不如在企業(yè)內(nèi)部管理上多下功夫。同樣，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具的雙葉家具也沒(méi)有涉及保證房市場(chǎng)。雙葉家具市場(chǎng)總監(jiān)宋學(xué)輝說(shuō)：雙葉產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與保證房消費(fèi)者不符合。如果涉足保證房市場(chǎng)，就應(yīng)該在家具的材質(zhì)、工時(shí)、設(shè)計(jì)上下功夫，用人造板材代替天然木材，縮短工時(shí)，減少一些不實(shí)際的設(shè)計(jì)元素，這樣才干有效控制本錢(qián)，滿(mǎn)足保證房消費(fèi)者的需求”

價(jià)廉還要做到物美

家具企業(yè)觀點(diǎn)不一，面臨保證性住房的大力推進(jìn)。但總的來(lái)說(shuō)，只要能夠涉及的企業(yè)都在努力調(diào)整自己的產(chǎn)品線。涉獵保證房市場(chǎng)的企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)也要具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。堅(jiān)持走品牌路線，堅(jiān)持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才可能在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。保證房以小戶(hù)型、經(jīng)濟(jì)型為主，消費(fèi)群體主要是中低收入者，中不乏有受過(guò)良好教育的白領(lǐng)、技術(shù)工人和一般工薪階級(jí)，對(duì)消費(fèi)的嚴(yán)格把關(guān)要求保證性住房的家具裝修必需以“性?xún)r(jià)比”至上。然而，低價(jià)格絕對(duì)不意味著可以犧牲他居住環(huán)境的品質(zhì)。