良好的口碑讓很多經(jīng)銷商主動找到大友。''市場低迷，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來了良好的口碑。有品牌的積淀和影響力，正是經(jīng)銷商們看好的代理目標(biāo)。''對于下半年的招商，大友將用以''謹(jǐn)慎招募、有效扶持、高效服務(wù)、互惠互利''原則，向''全國建立有效網(wǎng)點500家''目標(biāo)進(jìn)發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌幅員。

把準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展脈搏 練內(nèi)功。

用一句話來形容就是看似百花齊放，''地板行業(yè)這兩年的形勢。實有千憂萬慮。對于2011年的低迷形勢，2010年就預(yù)料到''董總表示，正是因為早有預(yù)料，所以大友也早有準(zhǔn)備，從2010年下半年開始，大友就開始布置企業(yè)整體實力的升級，2011年行業(yè)的低迷，正是公司繼續(xù)調(diào)整自身，修煉內(nèi)功的好時機(jī)。順境中，行業(yè)和企業(yè)往往看不到自身的缺乏。現(xiàn)在剛好回頭給企業(yè)診斷一下，通俗點說，就是需要''有病治病，沒病強(qiáng)身''讓企業(yè)能夠真正健康的發(fā)展下去。

大友就開始先練起了''硬功''9月底開始落實強(qiáng)化生產(chǎn)基地建設(shè)，從2010年9月開始。12月正式開機(jī)；2011年3月，正式推出品牌新形象；截止到4月底，大友在實木、強(qiáng)化地板產(chǎn)品上均有創(chuàng)新突破；仿古地板生產(chǎn)基地也即將建設(shè)完成；

2011年大友地板還要把''外功''練好。為此，除了修習(xí)''內(nèi)功''之外。2011年五一期間，公司相關(guān)管理人員全部奔赴市場一線，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商的意見，有問題盡量當(dāng)場解決，搜集反饋最真實的市場信息，以便為公司下一步?jīng)Q策提供有效依據(jù)。總體來說，上半年強(qiáng)化地板銷量明顯增長，但實木地板卻表現(xiàn)平平，一二線鄉(xiāng)村競爭慘烈，三四級市場潛力巨大，未來大友地板還將堅持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，維護(hù)扶持一二線市場，開發(fā)拓展三四級市場。

與經(jīng)銷商共進(jìn)退組合拳。

直接關(guān)系到經(jīng)銷商團(tuán)隊的好壞。企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，營銷團(tuán)隊是企業(yè)直面市場的第一梯隊。困難面前，維護(hù)好經(jīng)銷商就是維護(hù)好企業(yè)在市場發(fā)展的基石。因此。大友大刀闊斧地對于內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行了調(diào)整，特別是不時提升營銷團(tuán)隊的專業(yè)知識與市場分析能力，從而更好地服務(wù)經(jīng)銷商。

為了經(jīng)銷商在市場低迷局勢中獲得良好效益，以2011年五一為例。大友營銷中心從3月底開始進(jìn)行活動籌劃，4月上旬即開始落實活動方案，針對不同地區(qū)的情況采取不同的手法，很多經(jīng)銷商紛紛表示：''這次的充分準(zhǔn)備讓我經(jīng)銷商看到企業(yè)與他共進(jìn)退的決心，也讓他對企業(yè)和自身的發(fā)展堅定了信心。''

董總認(rèn)為：''這是個好機(jī)會，對于五一的市場狀況。能看到很多平時在熱火朝天的市場上看不到狀況。這次活動結(jié)束，企業(yè)和經(jīng)銷商會很清楚地看到自身的缺乏和優(yōu)勢，也可以看到市場的真實情況。''同時，董敦喜還認(rèn)為，把五一活動做好，會帶來一大批潛在優(yōu)勢經(jīng)銷商。