現(xiàn)今的付諸行動，   從最初的躍躍欲試。鄉(xiāng)村市場的廣闊空間，正吸引著各行各業(yè)有識之士的追逐。針對陶瓷如何下鄉(xiāng)進(jìn)行探索，欲與廣大陶瓷廠商一起尋求“下鄉(xiāng)”最佳途徑。

中央一號文件將建材下鄉(xiāng)列入拉動惠農(nóng)的政策中。陶瓷作為建材家居產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后。理所當(dāng)然會加入到下鄉(xiāng)”這股潮流中來。那么，對于陶瓷生產(chǎn)企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)意味著什么?建材下鄉(xiāng)需要解決哪些問題?如何去激活農(nóng)村消費(fèi)力?

   萬事開頭難“下鄉(xiāng)”之前先做好戰(zhàn)略安排

國內(nèi)多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)就一直在密切關(guān)注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，   建材下鄉(xiāng)政策出臺以來。建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道戰(zhàn)略、品牌推廣上進(jìn)行了全方位戰(zhàn)略安排。業(yè)內(nèi)人士稱，建材下鄉(xiāng)是個(gè)臨時(shí)戰(zhàn)略方向，國家“十二五”規(guī)劃要“提高城鄉(xiāng)居民財(cái)富性收入、縮小城鄉(xiāng)差異、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展”這意味著建材企業(yè)的機(jī)遇空前巨大，對企業(yè)市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用。現(xiàn)在企業(yè)要做的根據(jù)三四線市場特點(diǎn)制定合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌推廣方法，加快網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和布局，為建材下鄉(xiāng)做好全面準(zhǔn)備。

不只要選擇適合的產(chǎn)品下鄉(xiāng)，   有生產(chǎn)企業(yè)指出。關(guān)鍵是要解決適銷產(chǎn)品和售后服務(wù)等問題。其實(shí)，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本上所有衛(wèi)浴品類產(chǎn)品都能銷售，重點(diǎn)是能配合各地區(qū)品類需求的偏好，進(jìn)行品類配置，價(jià)格戰(zhàn)略、推廣戰(zhàn)略要有明確的針對性。而且，還必需建立普及全國的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以保證能為廣大的農(nóng)村消費(fèi)者提供有品牌、有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

   讓農(nóng)村消費(fèi)者得實(shí)惠

不只是企業(yè)，   建材下鄉(xiāng)已經(jīng)提出近一年的時(shí)間了但是目前還僅僅停留在試點(diǎn)階段。包括相關(guān)政府部門，對于建材下鄉(xiāng)都還沒有形成十分明確的思路，也還沒有形成具體的方案。尤其是陶瓷行業(yè)，下鄉(xiāng)的路途將會比較艱辛。

陶瓷跟水泥等建材的下鄉(xiāng)有很大不同，   據(jù)某陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹。目前大部分陶瓷企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)還沒有建設(shè)到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)縣城的市場中。盡管如此，多數(shù)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)還是非常看好農(nóng)村市場，已經(jīng)開始著手調(diào)整營銷戰(zhàn)略，開始在做網(wǎng)絡(luò)下沉工作。

現(xiàn)在瓷磚消費(fèi)基本上集中在20%城鎮(zhèn)人口中，   據(jù)介紹。還有將近80%農(nóng)村人口可能還無法享受到瓷磚所能帶來的美好生活。而建材下鄉(xiāng)對于挖掘這80%市場將會起到很大的協(xié)助作用。政府鼓勵建材下鄉(xiāng)，給陶瓷生產(chǎn)企業(yè)帶來的最大機(jī)遇就是拉動農(nóng)村消費(fèi)。即使政府無法給企業(yè)提供多少補(bǔ)貼，但這個(gè)政策能夠拉動農(nóng)村居民的消費(fèi)欲望，讓農(nóng)村消費(fèi)者愿意把錢拿進(jìn)去裝修房子，愿意去提升自己的生活水平。

   讓綠色建材消費(fèi)理念發(fā)揚(yáng)光大

國目前有農(nóng)村居民約7.2億人、農(nóng)戶約2.2億戶，   根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公告。隨著農(nóng)村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農(nóng)村消費(fèi)的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，農(nóng)村房屋壽命普遍比較短，平均每10年就會重建一批。這一方面是因?yàn)槭褂玫慕ú馁|(zhì)量較差，另一方面是因?yàn)槿狈σ?guī)劃，很多房屋蓋好后不久就又被拆除了由此可見，建材生產(chǎn)企業(yè)不只擔(dān)負(fù)了推動產(chǎn)品下鄉(xiāng)、協(xié)助農(nóng)村消費(fèi)者改善生活環(huán)境的任務(wù)，還肩負(fù)著普及建材知識、推廣綠色消費(fèi)理念的任務(wù)。

更為看重的應(yīng)該是產(chǎn)品的功能性。很多都不知道陶瓷產(chǎn)品有這么多的品種、這么多的規(guī)格、這么多的花色，   農(nóng)村消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量、品類并沒有太多的概念。甚至對產(chǎn)品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，心中都沒有一個(gè)明確的概念。而農(nóng)村消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品在農(nóng)村市場往往會更受歡迎。

下鄉(xiāng)產(chǎn)品選擇上做足功課，   這就要求企業(yè)能夠配合農(nóng)村消費(fèi)者的需求。要協(xié)助農(nóng)村消費(fèi)者普及建材產(chǎn)品的相關(guān)知識。既要滿足物美價(jià)廉的條件，又要實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的要求。

目前沒有哪一個(gè)品牌、哪一個(gè)企業(yè)能夠做到每一個(gè)縣都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。由于中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還有很長的路要走，   國地域遼闊。因此對于建材，特別是陶瓷類產(chǎn)品，其銷售量肯定越來越大，并且主要的發(fā)展?jié)摿κ寝r(nóng)村市場。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)普遍認(rèn)為，建材下鄉(xiāng)對于擴(kuò)展農(nóng)村市場肯定會起到積極的推動作用，能夠作為一個(gè)催化劑推動陶瓷產(chǎn)品大規(guī)模下鄉(xiāng)。

   鄉(xiāng)村市場虛位以待尋陶瓷下鄉(xiāng)最佳途徑

都渴望擁有一個(gè)寬敞明亮、溫馨舒適的家。相比家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)而言，   房子承載著家的夢想。筆者認(rèn)為建材下鄉(xiāng)更切合鄉(xiāng)村市場的需求。對于大部分農(nóng)民兄弟來說，電腦、汽車都屬于高檔奢侈品，建材產(chǎn)品更能勾起他消費(fèi)欲望。

足以撩起商家逐利之心。據(jù)有關(guān)部門測算，   鄉(xiāng)村市場所表現(xiàn)出來的消費(fèi)水平和持續(xù)的消費(fèi)能力。國農(nóng)村社會消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年的1.98萬億元，1萬億元的增量臺階用了10年的時(shí)間。而自2004年起，只用了不到4年的時(shí)間，就邁上2007年 2.88萬億元的新臺階。2020年，這個(gè)數(shù)字將增至5萬億元，甚至逾越預(yù)期。2004年至2007年，農(nóng)村社會消費(fèi)品零售總額年均增長率達(dá)13%明顯高于1994年至2004年增長率8%水平。現(xiàn)有條件下，農(nóng)民人均年純收入超越3000元。目前，中國有1.2萬個(gè)小村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)丶彝ナ杖肱c消費(fèi)和鄉(xiāng)村距離已經(jīng)開始拉小，甚至相當(dāng)一局部已經(jīng)逾越局部鄉(xiāng)村。